一、完美日记的市场的细分标准是什么
发展的痛点和突破口实现品牌的可持续发展。市场集中度分析，主要指标有CR4、HI等;产品差异化分析(包括机型、功能、品牌等);进入壁垒(主要包括政策壁垒、技术壁垒、专业壁垒、规模经济壁垒).
标杆企业分析（该市场领域里排名靠前市场份额较大的企业）如果要进一步做市场营销战略方面的分析则要用到SWOT、还有营销经典的STP(细分、目标、定位）和4PS(产品、价格、渠道、促销）。
完美日记品牌定位：
完美日记PerfectDiary是目前网络上口碑最好的化妆品品牌，它的品牌影响力也毋庸置疑。完美日记是一个很不错的牌子，产品主要定位于18到28岁的青春女性，产品的质量是非常不错的，以至于很多美妆博主都极力推荐用完美日记化妆品。
二、完美日记产品的特点
完美日记的目标客户，18-28岁的女性，其中18-24岁占比51.35%，25-29岁占比18.22%。职业是公司职员和学生党。
95后人群的基本特征：
95后的群体规模已接近2.5亿，占整体网民的52%，是互联网的中坚力量，
95后平均每天会在至少5个平台上看68个视频，
68%的95后会阅读至少3篇评论，
46%的95后在社交媒体上会关注10位KOL，
77%的95后有自己固定使用的品牌，不会轻易改变，
61%的95后愿意分享更多的个人信息。
《2019年95后数据报告》
90-95后人群的两个主要特点：
（1）人口基础庞大，2.5亿，占网民人数52%，做任何生意，无论线上线下都不能忽视。
（2）媒体化，社交化，媒体和社交对其行为有深刻的影响。
二.市场
2019年4月，完美日记在天猫彩妆占有率第一，达到5.9%。
远远高于美宝莲，卡姿兰等欧美大牌。
完美日记，所在的主要彩妆市场在中国，在不同渠道，天猫渠道的市场规模，和同比增长幅度，决定了完美日记的需求是一个体量大，增长快的市场，拥有巨大的市场潜力。
中国化妆品市场快速增长，规模位列全球第二。
2019年中国彩妆市场规模达到80亿美元，同比增长27%。
2019年彩妆销售渠道分布：电商占比38%。
2019年4月，天猫彩妆销售总额达到28亿元，同比增长16%。
这个市场形成，驱动的源动力是是什么？
消费群体的更迭
信息渠道的爆发
三.需求
全球，中国，电商，彩妆的市场规模都在高速的增长，只是证明了在彩妆市场有很明显的需求。
但是这个需求是广泛的，不是准确的。
新兴的95后，对彩妆的需求正在渴望，但是彩妆市场的国外的大牌的高价，国内市场的没品牌低价产品，都不是他们的选择，一个是买不了，一个是不想买。
于是用户的需求，与现存彩妆品牌时间，就产生了巨大的矛盾。这种矛盾，被完美日记团队发觉，他们迅速抓住了这个问题，用最高性价比的爆品定位，完美日记出世。
市场规模，就是这种矛盾之间的商业价值空间。矛盾的痛点越大，矛盾的主体，用户越渴望新的解决方法出现。
完美日记，解决这个矛盾，问题的方法，就是用高颜值的包装和内容，包装品牌的价值，用极端的性价比，为用户解决了矛盾和问题。
四.竞争
雄狮苏醒，国外的品牌，雅诗兰黛，魅可，卡姿兰，他们一边警觉一边兴奋，巨大的市场，正在发生不可轻视的变化。
95后人群，行为和消费习惯，有人正在抓住这个机会。
后起之秀，花西子，植村秀，他们正在复制，甚至超越完美日记的做法，一着不慎，他们就有弯道超车的机会。
完美日记，品牌综合实力要低于花西子。
五.产品
七分选品，三分运营
用什么样的产品去满足95后对彩妆的需求？
定位：打造国货品牌，走极致性价比路线，
品类：底妆，唇妆，眼妆，化妆工具，卸妆工具等，
SKU:全线SKU超过500多个，
价格：40-150元，
包装：外观颜值决定好一切，（联名款，节日款）
视觉效果，跨界营销。
选择策略：数字化选品，抓两头（小白和重度用户）
新品运营：新品流程标准化（微博，抖音，B站）
上新频率：1个月5-6款上新
产品开发：以消费者为中心的产品开发理念和流程
六.供应链
为保证产品质量，完美日记与全球知名代工厂合作，韩国化妆品企业科丝美诗，意大利企业莹特丽，上海臻臣。
2020年，在广州从化打造自己的专属工厂。
打造自己的产品质量监督指标体系
供应链，在品牌的一定阶段，是品牌上升或下降的关键。
七.营销
完美日记，最显著的特点之一，就是铺天盖地的内容，就是内容营销的能力。
1.营销渠道的能力
小红书是完美日记的起源之地，2017年开始，175万粉丝，15万笔记。
抖音，266万粉丝，2339点赞。
B站，1.1万粉丝，投放播主302个。
全网粉丝2500万。
别人做公众号，它做小红书。别人做小红书，它做抖音。
别人做抖音，它做B站。
先是少量投入大牌明星，知名KOL，打造标杆，然后重点和腰部KOL以及素人笔记合作。
2.制造内容的能力。
碎片化的内容渠道平台上，需要传递的一样的内容。
内容营销三板斧：跨界合作,明星代言, IP化。
三、完美日记竞争者分析
完美日记竞争者的定价策略。取决于他对市场的需求量的研究和消费者心理的研究。他们把这两方面研究得非常透彻。这样它的定价策略就非常的高明。
品牌创意
完美日记×大英博物馆
2018年10月，完美日记与大英博物馆合作，使用Majolica陶器的元素来作为图案灵感。
完美日记希望通过色彩的碰撞，将艺术带入生活，这次的联名眼影为消费者带来了全新的美妆体验。
完美日记×大都会艺术博物馆
2019年5月，完美日记与大都会艺术博物馆(Metropolitan Museum of Art)合作推出了皇家口红系列，灵感来自大都会艺术博物馆(Metropolitan Museum of Art)的经典画作。
该系列包括洛可可的《情书》和一系列皇室肖像:《格兰特夫人》《维多利亚女王》和《拿破仑一世肖像》。设计师从名画中提取色彩和时尚元素，并将其融入到口红的设计中。
邀请著名时尚摄影师陈漫与品牌唇妆代言人朱正廷为完美日记×大都会艺术博物馆「小金钻」口红联手打造皇家坎普主义主题大片，与VOGUE一起引领戏剧浮华、大胆闪耀的坎普Camp时尚风潮。
完美日记×探索频道
2019年3月，完美日记与Discovery联名，以Discovery镜头下野生动物的眼神为灵感，创作12色眼影盘#猎我所见#系列。
完美日记×探索频道探险家十二色动物眼影盘，在全球20多个国家地区发布主题大片。
完美日记×中国国家地理
2019年10月，完美日记×中国国家地理联名限定幻想家十六色眼影，灵感来源于中国景观地貌配色方案，诠释自然灵动色彩，演绎大地艺术纹理。
该系列在全网曝光超4亿。
以上内容参考：百度百科-完美日记
四、完美日记宏观环境分析
环境分析：通过决策狗深度分析眼影市场的发展情况，挖掘其如何精准布局哑光眼影市场，并最终赢得市场热销。
报告主要包含如下内容：基本面研究、行业规模和细分领域分布、用户关注点及痛点分析、品牌策略及对标、单品竞争力评估、产品营销策略等。通过决策深度分析眼影市场的发展情况，并以知名品牌perfect diary/完美日记为例，挖掘其如何精准布局哑光眼影市场，并最终赢得市场热销。报告主要包含如下内容：基本面研究、行业规模和细分领域分布、用户关注点及痛点分析、品牌策略及对标、单品竞争力评估、产品营销策略等。报告有助于洞察品牌策略，探索竞争机遇，在产品研发及产品运营策略制定方面起到指导意义
扩展资料：
市场环境分析包括:
1、市场集中度分析，主要指标有CR4、HI等;
2、产品差异化分析(包括机型、功能、品牌等);
3、进入壁垒(主要包括政策壁垒、技术壁垒、专业壁垒、规模经济壁垒)等;
4、标杆企业分析(该市场领域里排名靠前市场份额较大的企业)
如果要进一步做市场营销战略方面的分析则要用到SWOT、还有营销经典的STP(细分、目标、定位)和4PS(产品、价格、渠道、促销)。